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Construindo Planos de Negócios Me. Alírio Nogueira www.jotamarketing.blogspot.com www.jotamarketing.blogspot.com
Perguntas a serem respondidas • • • • • • •
Qual é o negócio? Aonde se que chegar? O que será vendido? Para quem será vendido? Que estratégias serão utilizadas? Como será conquistado o mercado? Quais os fatores críticos de sucesso do negócio? • Quanto será gasto? • Qual o retorno sobre o investimento?
Plano de Negócio Conceito documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesa, receita e resultados financeiros.
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Interessados no plano de negócios Sociedade
Mercado
Sócios
Parceiros
Plano de negócios
Investidores
Colaboradores
Nome da Empresa
Estrutura do Plano de Negócios Sumário Executivo Resumo da empresa Produtos ou Serviços Análise de Mercado Estratégia do Negócio Organização e Gerência do Negócio Planejamento Financeiro
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Sumário Executivo Composição 1. Objetivo do plano de negócios; 2. A oportunidade que foi identificada, sua transformação em um negócio
Missão da Empresa • Descreva claramente a missão da sua empresa. – Tente usar palavras que ajudarão a direcionar o crescimento da empresa, mas seja o mais conciso possível. – Deixar claro qual a função que a empresa vai exercer junto ao mercado, provendo-lhe de produtos ou serviços.
Fatores críticos de sucesso alguns poucos fatores que fazem a diferença entre o sucesso e o fracasso da empresa.
Resumo da Empresa Sumário explicativo do que a empresa irá fazer; Qual o produto ou serviço será comercializado; Quem são os proprietários da empresa, seus currículos, a forma como irão dividir suas responsabilidades e realizar o gerenciamento da empresa;
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Descrição dos produtos 1. Descrever, com clareza, cada um dos serviços/produtos que a empresa venderá; 2. Descrever seu mercado e as principais necessidades detectadas com os clientes; 3. Quem são os competidores? 4. definir como vai ser o material de apoio à venda de seus produtos/serviços; 5. Analisar os custos para fornecimento de seus produtos/serviços e os preços a serem praticados; 6. Avaliar as margens que podem ser praticadas nas vendas de seus produtos ou serviços; 7. Analisar a questão tecnológica envolvida com seus produtos/serviços; 8. Definir a visão futura dos serviços/produtos.
Análise de Mercado
Faça um resumo do mercado no passado, no presente e no futuro. – Examine essas mudanças em: partição no mercado, liderança, jogadores, mudanças de mercado, custos, preço ou concorrência, que fornecem a oportunidade de sucesso da sua empresa.
Oportunidades
• Identifique ameaças e oportunidades. – Descreva os problemas dos consumidores e defina a natureza das oportunidades dos produtos/serviços que são criadas por esses problemas.
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Conceito do Negócio
• Resuma a principal tecnologia, o principal conceito ou a principal estratégia em que o seu negócio se baseia.
Concorrência
• Resuma a concorrência. • Descreva as vantagens competitivas da sua empresa.
Metas e Objetivos • Liste as metas de cinco anos. • Descreva os objetivos específicos e mensuráveis para atingir as metas de cinco anos. – Liste os objetivos de participação no mercado. – Liste os objetivos de receita/rentabiliidade.
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Plano Financeiro • Descreva um plano financeiro de alto nível que defina as suas suposições de preço e modelo financeiro. – Este plano deve incluir lucros e vendas anuais esperadas para os próximos três anos. – Use vários slides para abordar este assunto de forma apropriada.
Requisitos de Recursos • Liste os requisitos para os seguintes recursos: – Pessoal – Tecnologia – Finanças – Distribuição – Promoção – Produtos – Serviços
Riscos e Compensações
• Descreva resumidamente os riscos do projeto proposto e como eles serão abordados. • Estime compensações esperadas, principalmente se você estiver buscando financiamento.
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Principais problemas • Curto prazo – Identifique as principais decisões e os principais problemas que precisam de resolução imediata ou a curto prazo. – Descreva as conseqüências decorrentes do adiamento de decisões. • Longo prazo – Identifique problemas que precisam de resolução a longo prazo. – Descreva as conseqüências decorrentes do adiamento de decisões. • Se você estiver buscando financiamento, especifique qualquer problema que precise de recursos financeiros para ser resolvido.
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