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Análise das habilidades pessoais e autoconhecimento
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O que são habilidades? São características individuais que podem ser utilizadas no desenvolvimento de uma atividade. Facilidade de comunicação (verbal); Facilidade de comunicação (escrita); Raciocínio rápido; Trabalho em equipe;
Em que habilidades ou competências você se considera bom ? • Identificar quais as habilidades em que você é BOM, procurando usufrui-las o máximo possível. • Sou bom com números; • Sou bom com textos; • Sou bom orador; • Sou bom fisionomista; • Sou bom para lidar com $$; • Sou bom para agregar pessoas; O que me torna diferente? • Identificar dentre as suas principais habilidades, quais delas estão acima da média com relação aos seus colegas ou as pessoas que o cercam; • Dificilmente encontro alguém com a mesma facilidade de falar em público como eu; • Quando estou em um grupo, sempre me destaco dos demais; • Faço as coisas mais rápidas do que a maioria das pessoas; • Em que tipo de situação meu desempenho é melhor? • Aqui, concentre seus esforços em identificar “NO QUE” você se destaca no DIA-A-DIA; • Sou mais rápido que a maioria das pessoas para identificar um problema e solucioná-lo; • Consigo mostrar meu ponto de vista de uma forma mais consistente e equilibrada que a maioria; • Argumento facilmente com as pessoas para poder influenciá-las • Análise de habilidades e conhecimentos • Pare e faça uma análise detalhada do seu perfil profissional e pessoal. Com a ajuda de uma técnica chamada “BRAIN STORM” escreva num papel tudo que lhe vier à cabeça. Depois vá eliminando o que não lhe compete. Normalmente o que sobrar da lista serão suas principais habilidades (COMPETÊNCIAS) e conhecimentos (específicos ou não). Identifique-se com sua escolha profissional • Em que cenário você está inserido? • Aqui é que começaremos a definir melhor qual ou quais áreas profissionais você poderá ser bem sucedido. O processo do auto-conhecimento • Fazer o que gosta x focar no $$; • Perfil comportamental individual; • Auto-conhecimento é uma importante e fundamental parte do processo de formação e escolha profissional. O indivíduo que não conhece a sí próprio não poderá ajudar os outros. A elaboração de um Plano de Vida e de Trabalho Como planejar melhor sua vida pessoal • Quanto tempo vou dedicar para minhas atividades pessoais (ler, família, lazer, etc); • A importância da qualidade do tempo na sua vida pessoal; • Evite levar problemas da empresa para sua casa e vice-versa - Cuidando das finanças;
O seu plano de trabalho • Como escolher a empresa certa para trabalhar; • Quanto tempo pretende atuar nesta empresa; • Organizando seu tempo no trabalho; • A importância do trabalho em equipe; IDÉIAS e OPORTUNIDADES • Oportunidade é uma idéia que está vinculada a um produto ou serviço que agrega valor ao consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação. • Oportunidade é uma idéia que tem potencial para gerar lucros, é atrativa e está disponível em momento e/ou local adequado para quem vai utiliza-la. Características da oportunidade: • Atraente; • Durável; • Tem uma hora certa; • É ancorada em um produto ou serviço que cria ou adiciona valor para o seu comprador; • Um empreendedor habilidoso dá forma a uma oportunidade onde outros nada vêem, ou vêem muito cedo ou tarde; • Não é questão de usar técnicas, “checklists” e outros métodos, a sua identificação depende de habilidades do empreendedor; • Surgem em função de identificação de desejos e necessidades insatisfeitas; • Estão em qualquer lugar; • São presentes para a mente preparada - experiência- intuição; • São simples na sua concepção - raramente coisas complicadas dão certo. • Ajusta-se ao empreendedor - uma oportunidade para um empreendedor pode não ser para outro; • Boas oportunidades são menos numerosas que boas idéias. • identificá-las é um desafio - em geral estão camufladas em gaps tecnológicos, atrasos, avanços, caos quanto mais imperfeito o mercado maiores as oportunidades. • “Brainstorming”: permite estimular a criatividade e identificar oportunidades - técnica de grupo; • Estudos de mercados segmentados: regional ou por indústria; • Estudos de ambientes específicos: tecnológicos, etc; • Mudanças de hábitos, transformações; • Mercados emergentes: lazer, saúde, educação, varejo financeiro, turismo; • Análise de empresas/setores - cadeias de produção; • Análise de movimentos demográficos; • Uma idéia por si só é inerte e não tem valor em termos práticos. Não é difícil gerar boas idéias; • Um empreendedor pode transformar ou identificar em uma boa idéia uma oportunidade; • A criatividade está presente em todos nós, ela precisa apenas ser estimulada; • Crianças são mais criativas; • A intuição apóia a criatividade através de experiências e conhecimento do setor;
Bloqueios que inibem a criatividade • A resposta é certa; • Isto não tem lógica; • Siga as normas; • Seja prático; • Evite ambigüidades (evite incertezas); • É proibido errar; • Brincar é falta de seriedade; • Isso não é da minha área;
• Não seja bobo; • Eu não sou criativo; Fontes de idéias – exemplos • Negócios existentes - inclusive falências; • Franquias e licenças; • Patentes; • Revistas de negócios; • Universidade e institutos de pesquisa; • Feiras e exposições; • Empregos anteriores; • Contatos com compradores ( imperfeições de produtos existentes); • Consultoria - prestar serviços; • Observação no dia a dia - nas ruas; • Idéias que deram certo em outros lugares; • Nosso dia a dia como consumidor; • Mudanças demográficas, sociais, crises, caos econômico; • Imitação; • Evolução - agregar valor ou vantagem; Fontes de oportunidades • Próprio trabalho; • Melhoria de um produto ou serviço; • Identificação de um nicho não atendido; Avaliação de oportunidades - erros a evitar • Paixão cega pelo produto; • Paranóia do negócio - não posso mostrar a idéia se não vão me roubá-la; • Perfeccionismo: ainda não está pronta; • Não reconhecer a concorrência - evitá-la; • Preço baixo como estratégia única de entrada; • Impaciência: 30 dias ou perdemos; • Desejo e necessidade de lucro imediato; 15 Erros comuns no 1º. Negócio 1. Profissionalismo tardio; 2. Síndrome do eu também; 3. Horror a finanças; 4. Falta de planejamento; 5. Subestimar o empenho necessário; 6. Desconhecimento do mercado; 7. Ponto (local) errado; 8. Gostar, mas não saber fazer; 9. Rotatividade de colaboradores; 10.Conceito em aberto; 11.Contenção de custos exagerada; 12.Baratear para manter a clientela; 13.Ausência de indicadores; 14.Subestimar o tempo de retorno; 15.Misturar pessoas física e jurídica;
O PLANO DE NEGÓCIO Índice de mortalidade de médias e pequenas empresas Brasil: 70% - USA: 50% - Pesquisa Small Business Administrator: 98% falta ou falha de planejamento. O que é Plano de Negócio? • Descrição do empreendimento e modelo de negócio que sustenta a empresa. • Orientação no ambiente de negócio. • Deve responder: • Em que negócio estou? / O que vendo? / Qual é o meu mercado-alvo? Para que planejar? • Gerenciar negócio e apresentá-lo a investidores, bancos e clientes. • Análise de risco dos agentes financeiros. • Entender e estabelecer diretrizes para o negócio. • Gerenciar de forma mais eficaz. • Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo. Fatores de sucesso considerados no PN Conceito de negócio • Atendimento às necessidades de mercado. • Características de um negócio bem-sucedido: • Algo novo • Algo melhor • Um mercado novo ou mal-atendido • Reconhecimento do mercado. • Tamanho do mercado. • Acessibilidade do mercado. • Receptividade do mercado. • Fatores que o afetam. Situação do setor • Levantar fatores que afetam o setor. • Setores em crise: Dificuldades de financiamento. Oportunidade se houver posicionamento adequado - Ex.: construção de novas casas x reformas. Enfoque empresarial consistente. • Reconhecimento da natureza da empresa • Definição das principais metas • Declaração da missão
Gerenciamento competente. • Capacidade da equipe de diretores. • Controle financeiro. Previsão dos custos iniciais de operação. Previsão de mudanças.
ESTRUTURA Sumário executivo – síntese das principais informações do plano que deve explicitar o objetivo do plano em relação ao leitor. • Enunciado do projeto • Competência dos responsáveis • Produtos e tecnologia • Mercado potencial • Elementos de diferenciação • Previsão de vendas • Rentabilidade e projeções financeiras • Necessidades de financiamento A empresa • Histórico • Missão • Visão • Objetivos e metas de negócios • Situação atual: crescimento, faturamento dos últimos anos, • estrutura organizacional e legal, certificações, parcerias e • serviços terceirizados. Análise estratégica • Ameaças e oportunidades • Forças e fraquezas • O setor • A concorrência • O mercado Plano de marketing • O produto: ciclo de vida, vantagens competitivas. • Planos de pesquisa e desenvolvimento. • Preço • Distribuição • Comunicação • Serviços ao cliente (venda e pós-venda) • Relacionamento com os clientes Plano financeiro • Investimento inicial • Projeção dos resultados • Projeção do fluxo de caixa • Projeção do balanço • Ponto de equilíbrio • Análise do investimento • Tempo de retorno do investimento • Valor atual líquido Uma Empresa bem estruturada é aquela que consegue manter a qualidade de seus produtos ou serviços, independentemente das oscilações nos seus volumes de venda - R.Bacci “ Sem princípios consegue-se chegar mais rapidamente à lugar nenhum - R.Bacci “
ÉTICA, CIDADANIA E TRABALHO • Estas 3 palavras estão intimamente ligadas. O ser humano somente pode ser considerado útil à sociedade se praticá-las de uma forma constante. Destas 3 palavras, a única que podemos ser privados momentaneamente é o TRABALHO. Isto não significada que quem está “EM TRANSIÇÃO DE CARREIRA”, seja por falta de oportunidade ou por força da circunstância do momento, não possa ser considerado útil. • Mas se você não for ÉTICO ou não possuir a CIDADANIA, com certeza não encontrará TRABALHO por muito tempo. • Ser ético não significa ser “subserviente”. Ter espírito de cidadania, não significa fazer o bem sem olhar a quem. Ter um trabalho ou estar trabalhando não significa que você é útil à sociedade. • Mas se juntarmos as 3 palavras no seu mais profundo sentido, poderemos afirmar com toda segurança que este SER é extremamente necessário à sociedade contemporânea. • Portanto, Ética, Cidadania e Trabalho são palavras que, aplicadas com força, determinação e bom senso, tornam o cidadão muito especial numa conjuntura social e participativa a qual vivemos nos dias de hoje. • Vale a pena lembrar que numa sociedade competitiva e ao mesmo tempo seletiva como a nossa, aplicar os bons princípios Éticos somente farão com que cresçamos como pessoa e possamos ajudar e colaborar com nosso semelhante.;
